Двойной тюбик с тушью и подводкой основная страна покупателя

Когда слышишь про двойной тюбик с тушью и подводкой, первое, что приходит в голову — маркетинговый ход. Но за шесть лет работы с ООО КэМэй Гуандун Пластиковые Изделия я убедился: для рынков России и Казахстана это не прихоть, а продуманное решение. Многие производители ошибочно считают, что главное — дизайн, но ключевое слово здесь ?практичность?. Покупатель устал от отдельных флаконов, которые вечно теряются в косметичке.

Конструкционные особенности, которые не заметны с первого взгляда

Наша компания изначально выпускала раздельные тубы для туши — стандартные модели с годовым оборотом 20 миллионов комплектов. Но в 2021 году поступил заказ от белорусского бренда: сделать двойной тюбик, где одна половина — водостойкая тушь, вторая — гелевая подводка. Технически сложность была в синхронизации подачи продукта: если один компонент заканчивается раньше, покупатель воспринимает это как брак.

Пришлось перерабатывать систему дозаторов. Использовали конические плунжеры — те самые, что применяем в тубах для тонального крема. Но тут вылезла новая проблема: при температуре ниже -15°C гелевая подводка густела быстрее туши. Пришлось добавлять в состав стабилизаторы, хотя это увеличило себестоимость на 7%.

Сейчас на сайте stkemei.ru в разделе ?тубы для туши? есть три варианта двойных тюбиков — с поворотным механизмом, с кнопочным дозатором и магнитные. Последние как раз разрабатывали для премиум-сегмента, но спрос оказался ниже ожидаемого. Магнитная фиксация удорожает конструкцию, а практической ценности почти не добавляет.

Почему именно страны СНГ стали основным рынком

Аналитика по заказам за годы показывает: 68% поставок двойного тюбика с тушью и подводкой уходят в Россию, еще 23% — в Казахстан. В Европе такой спрос не наблюдаем — там предпочитают отдельные продукты. Думаю, дело в менталитете: на постсоветском пространстве ценят многофункциональность. Женщина хочет иметь в сумочке один предмет вместо двух.

Но есть нюанс: российские бренды часто просят усилить упаковку. Говорят, что косметика в сумках переносит больше нагрузок — видимо, из-за длительных поездок в метро и переходах между торговыми центрами. Пришлось увеличивать толщину стенок тюбика с 0.8 до 1.2 мм, хотя это и повлияло на гибкость.

Кстати, в Казахстане другой тренд — там важнее цветовая гамма. Заказчики просят делать корпус в золотистых или бирюзовых тонах, даже если это увеличивает цену. Мы пробовали предлагать стандартные белые и черные варианты — отказываются. Приходится держать отдельную линию окраски для этого региона.

Производственные провалы, которые научили большему, чем успехи

В 2022 году мы запустили партию с комбинированным дозатором — одна кнопка управляла и тушью, и подводкой. Казалось, гениальное решение. Но на тестах выяснилось: при неаккуратном нажатии подводка попадала в отсек с тушью. Продукт становился непригодным после 2-3 недель использования. Пришлось отозвать всю партию и компенсировать убытки клиенту.

Еще был случай с системой хранения кисточек. Делали общий колпачок с двумя отделениями — для аппликатора туши и кисти подводки. Но при транспортировке кисти царапали внутреннее покрытие, появлялись микротрещины. Учились на ошибках: теперь используем силиконовые перегородки, хотя это добавляет 0.15 рубля к себестоимости единицы.

Сейчас все разработки тестируем в экстремальных условиях: оставляем в морозильных камерах, трясем на вибростендах. Особенно важно проверять соединения секций — именно там чаще всего появляются протечки. Кстати, эту методику мы переняли у корейских коллег после неудачного опыта с поставками в Новосибирск.

Как меняется спрос в зависимости от сегмента рынка

Для масс-маркета важна цена — готовы жертвовать удобством. Видели, как некоторые бренды просто склеивают два отдельных тюбика — получается громоздко, но дешево. Мы такой подход не поддерживаем, хотя понимаем логику. Наша компания предлагает монолитный корпус с перегородкой — дороже, но надежнее.

В премиум-сегменте другой вызов: там хотят инноваций. Предлагали вариант со сменными картриджами — закончилась тушь, купил новый блок. Не пошло. Покупатели премиума хотят ощущение роскоши, а практичность для них вторична. Зато хорошо продаются лимитированные серии с гравировкой — делали для одного московского бренда с позолотой, разошлось за два месяца.

Интересно наблюдать за аптечными брендами. Они, наоборот, просят максимально простые решения — без декора, с крупными надписями. Видимо, чтобы не отвлекать от лечебных свойств продукции. Для них мы разработали модель с тактильными метками для слабовидящих — оказалось востребовано не только в аптечном сегменте.

Что будет с форматом дальше — личные предположения

Судя по запросам с stkemei.ru, скоро появятся тройные тюбики — с корректором или праймером. Уже есть пробные заказы, но технологически сложно сделать устойчивую конструкцию. Думаю, в течение года решим эту задачу — возможно, через треугольное сечение корпуса.

Еще одно направление — экологичные материалы. Пока биопластик не выдерживает нужной гибкости, но экспериментируем с переработанным полипропиленом. Правда, есть риск изменения цвета со временем — нужно тестировать дольше.

Лично я считаю, что двойной тюбик с тушью и подводкой останется нишевым продуктом, но в своей нише будет расти. Главное — не гнаться за модными тенденциями, а улучшать базовые характеристики. Наша статистика показывает: 80% рекламаций связаны не с дизайном, а с функциональностью дозаторов. Вот где нужно сосредоточить усилия.

Кстати, недавно получили запрос на антибактериальное покрытие внутренних поверхностей — интересная идея, но пока не понимаем, как это повлияет на вязкость составов. Добавили в план испытаний на следующий квартал.