Тушь для ресниц основная страна покупателя

Если честно, когда вижу запросы про 'основную страну покупателя' для туши, всегда хочется уточнить — речь о рынке B2B или о конечных потребителях? Потому что в моей практике с упаковкой для косметики это два абсолютно разных мира. Вот например, когда мы в КэМэй начинали производство тубов для туши, изначально ориентировались на Европу — Германия, Франция. Но реальность оказалась сложнее.

Почему Турция перестала быть 'золотым дном'

Помню, в 2019 году мы отгрузили первую партию классических пластиковых тубов для туши в Стамбул. Казалось бы, логично — турецкий косметический рынок растёт, местные бренды активно развиваются. Но через полгода контракт разорвали. Оказалось, наши стандартные щёточки не подходили под их формулы — турецкие производители используют более густые текстуры, требующие специальных спиральных аппликаторов. Пришлось переделывать оснастку.

Сейчас анализируя тот провал, понимаю — мы не учли технологическую специфику. Недостаточно просто сделать качественный туб, нужно понимать как он будет работать с конкретной рецептурой. Кстати, именно после этого случая мы ввели обязательное тестирование прототипов с разными типами составов.

Зато этот опыт помог нам later при работе с иранскими клиентами — у них похожие требования к вязкости. Сейчас через сайт stkemei.ru к нам часто обращаются именно из Тегерана, причём запрашивают нестандартные диаметры отверстий тубов.

Неожиданный рост из Казахстана

В прошлом квартале заметили интересную тенденцию — из Алматы и Нур-Султана пошли заказы на мини-версии тубов для туши. Сначала думали, это для travel-наборов, но оказалось — локальные бренды выводят на рынок 'экспресс-форматы' для сумочки. Спрос родил предложение: мы быстро адаптировали модель KM-208T под уменьшенный объём.

Что важно — казахстанские клиенты часто просят комбинированные материалы. Не чистый пластик, а с металлизированными вставками. Видимо, это связано с позиционированием их продукции как премиальной. Мы даже добавили соответствующую опцию в конфигураторе на stkemei.ru после пятого одинакового запроса.

Кстати, по нашим данным, именно среднеазиатский рынок сейчас показывает самый стабильный рост по категории тушь для ресниц — около 17% в квартал. И это при том, что в Европе цифры колеблются.

Польша: тонкая настройка под регуляторику

С польскими заказчиками работаем дольше всего — с 2021 года. Их главное требование — строгое соответствие стандартам ЕС, причём не только по материалам, но и по маркировке. Помню, как переделывали партию из-за миллиметрового смещения штрих-кода.

Зато этот перфекционизм дал нам неожиданный бонус — теперь все технические спецификации приводим к польским стандартам, даже для других рынков. Это снизило количество рекламаций на 30%, если верить отчёту ОТК за 2023 год.

Особенность польских заказов — они всегда идут сериями. Редко когда заказывают меньше 50 тысяч штук одной модели. Видимо, местные бренды предпочитают работать с проверенными поставщиками долгосрочно. Мы даже выделили отдельную производственную линию под их стандарты.

Белоруссия: цена против качества

Здесь ситуация парадоксальная. С одной стороны — близкий рынок, логистика простая. С другой — постоянный торг по цене. Приходится искать компромиссы, например, предлагать упрощённые модификации тубов — без двойных стенок или с стандартными колпачками.

Зато белорусские клиенты охотно берут экспериментальные образцы. Как-то отправили им партию с новым типом анти-сушильного клапана — получили детальный фидбэк на трёх страницах. Для производителя это ценнее любой оплаченной экспертизы.

Кстати, именно для этого рынка мы разработали экономичную серию 'Бестселлер' — базовые тубы для туши без лишних опций, но с сохранением всех обязательных характеристик. В каталоге на сайте ООО КэМэй Гуандун Пластиковые Изделия она идёт под маркировкой KME-BS.

Чехия: неочевидный тренд на экологичность

Два года назад получили первый запрос из Праги на 'зелёные' аналоги — тубы с повышенным содержанием переработанного пластика. Тогда казалось, это разовая акция. Но сейчас каждый третий европейский запрос содержит требования по экосоставляющей.

Пришлось пересматривать технологические процессы. Например, обнаружили что добавление регранулята больше 30% ухудшает герметичность соединения горловины с щёточкой. Решили проблему за счёт изменения конструкции прокладки — инженеры предлагали три варианта, остановились на самом технологичном, хоть и дорогом.

Сейчас в нашем ассортименте уже 12 моделей тубов для туши с маркировкой ECO. Интересно, что чешские клиенты готовы платить на 15-20% больше за сертифицированный экоматериал. Это меняет представление о ценовой политике в премиум-сегменте.

Где мы ошибались в прогнозах

Ожидали роста из ОАЭ — казалось бы, логично для рынка люксовой косметики. Но за три года — всего два пробных заказа. Видимо, там предпочитают поставщиков из Азии, хотя по качеству мы вполне конкурентоспособны. Возможно, дело в особенностях логистики или валютных расчетов.

Другая ошибка — недооценили потенциал Грузии. Сейчас получаем устойчивый поток запросов из Тбилиси, причём на нестандартные цвета тубов — металлик, перламутр. Пришлось экстренно расширять палитру.

А вот с Арменией получилось интересно — изначально не планировали этот рынок, но помог случай: их производитель увидел наши образцы на выставке в Москве. Теперь работаем напрямую с тремя местными брендами.

Что в итоге с основной страной покупателя

Если обобщать нашу статистику за 2024 год — Польша и Казахстан делят первое место по объёмам. Но если считать по перспективам роста, то вырывается Вьетнам. Оттуда в последние полгода идут запросы на очень специфические форматы — например, тубы с двойным отделением для двухфазной туши.

При этом нельзя сказать что есть одна 'основная' страна. Скорее, сформировалось несколько кластеров по потребностям: Европа — для стандартов качества, Азия — для инноваций, СНГ — для бюджетных решений. Мы под это даже структуру производства подстроили — разные цеха под разные линейки.

Кстати, наш годовой объём в 20 миллионов комплектов как раз позволяет гибко перераспределять мощности между этими направлениями. Когда в прошлом месяце был всплеск заказов из Сербии, смогли быстро переключиться без срыва поставок для постоянных клиентов.

Вывод? Понятие 'основной покупатель' для туши сегодня слишком динамичное. Год назад это была Турция, сейчас — Польша, через полгода может быть Узбекистан. Главное — сохранять гибкость и не бояться менять приоритеты. Как показывает практика, даже неудачный опыт с турецким контрактом в итоге принёс пользу — научил нас важности тестовых партий.